北京

20071230墾丁門馬羅山兼跨年
08年的跨年來點不一樣的，與同事們相邀殺到墾丁去，行了千里路！同事老婆微笑台灣319也進帳15個章，大豐收~
勇闖門馬羅山出發
夫妻樹
教練:少年ㄟ~溯溪要全熟還是半熟  TINA:全熟
@ # $ % ...全身都濕了啦！底褲也是QQ" 到底是誰要全熟的...這根本是出乎預料~
趕緊回飯店沖洗晾衣服~

茉莉橘子
深秋短促的黃昏時分，夜色蕭蕭而下，女醫生急著下班，門診卻轉來了病人。是一位患白內障的的老人，正由老妻欃扶著走來。
女醫生只草草的問了幾句，便開出住院通知單，起身說：「你跟我去病房。」並交代老太太，「到那邊去交費。」
老太太卻不動，只微笑側頭，指指自己的耳朵。
老人開口：「醫生，還是我和她一起去交費吧！我妻子，她聽不見。」
女醫生錯愕的抬頭，陡然看見：老人一絲不苟的白髮下，面容安祥儒雅，瞳孔卻是灰濛濛的，黯淡無光，彷彿被廢棄的礦坑。
他的眼睛，已經死了。
他是盲的，而她，是聾的？
乍看上去，他們竟如此平常，老人泰然閉目養神，老太太就無聲的忙前忙後，一臉謙和的笑。
午後，老太太坐在床沿，一瓣瓣剝開橘子，細細撕去筋絡，輕輕的遞過去，老人總是適時地張嘴接過。
老太太目不轉睛的，看著老人咀嚼與吞嚥，微笑著，自己也吃下一瓣，再將下一瓣橘子位到老伴嘴邊……
他不能看，她不能聽，要怎樣才能溝通交流，接下命運無窮地招數？一個巨大的謎團，由四隻蒼老的手擁滿。
女醫生悟不透，終於有一天耐不住問起。
老人無光的眼中，透出些微微的笑意：「妳以後會明白的。」
那「以後」，卻也來的太過迅猛，以致於無從反應。
一天，她看見老太太提著水瓶從病房蹣跚而出，剛想上前幫忙，卻已傳來炸裂聲，驚天動地，代替了她不被聽見的呼喊……
老太太撲倒———卻仍艱難的用手比畫著。
沒人懂得手語，卻沒人不懂得她的心意：請不要告訴他，請幫我照顧他。
女醫生默默脫下白大掛，將纖纖素手在水龍頭下洗了又洗，她要沖掉所有醫院的的氣息。然後靜靜走向老人，坐在老太太慣坐的位置上，輕輕的，剝開橘子。
橘瓣遞到老人唇邊的瞬間，他開了口：「她，我的妻子，怎麼樣了？要不要緊？」
四十年前，他走上黑暗的不歸路。
那年，幾晝夜不眠不休的戰鬥後，眼前忽然一片血紅，隨即死一般的漆黑。
在醒來已在繃帶背後，他沒有通知鄉下的父母，又獨自躺在小屋裡，從不知黑暗的重量，會這般的以萬鈞之勢壓下。
二十二歲的大男孩終於哭了。
忽然泛來淡淡的茉莉花香，一雙女性的手，正隔著紗布，輕柔的為他拭淚。
他不禁動容，啞聲問：「妳是誰？」
一無回音，卻有軟軟的、涼涼的東西，抵著他的嘴唇。
他驚疑的、機械的張開嘴，一瓣染著茉莉花香的橘子，甘甜的餵到他的嘴裡……
整整七天，沒有聲音，沒又光，卻有茉莉橘子日復一日，滋潤他乾枯的喉嚨，這是黑暗國度裡唯一的安慰與期待。
只是，她為什麼從來不對他說一句話呢？
繃帶拆除的剎那，他的雙目渴盼的的四處張望。喧嘩人群裡，卻要到哪裡才能覓到一瓣清甜的茉莉橘子？
無意間，他握到了她的手，嗅到她掌心淡淡的茉莉花香。
他鬆開她的手，復又緊緊握住，然候拉到自己懷裡……
就這樣，握住了一生的不變溫柔
四十年後，老人仍然同樣堅毅的的面容，令年輕的女醫生肅然起敬。
**文章為網路郵件分享,所有權屬於原創作者,若有侵權,立刻刪除**
***** 生命留言 ***** 作者－葉傾城

美食晚餐上菜 - 18
還久沒有po阿里山小姑娘家的美食晚餐了,今天就來和大家分享一下囉!
▲有加小米的飯 ~ 健康營養滿分。
▲炒空心菜。
▲炒 " 菜豆仔" (台語發音) 。 
▲菜脯蛋。
▲黑胡椒的香腸 。
▲再拍一張特寫  ~ " 黑胡椒的香腸 " ~上面還有九層塔唷!
▲丸子湯 ~ 有三種口味 : 花枝丸 、紅麴杏鮑菇丸 、寒天虱目魚丸 。
將  將 將 將 ~ ~ ~ 又端上來阿里山小姑娘家的幸福晚餐囉. ~~~流口水了沒阿~ 您還喜歡嗎？ 請自取唷 ~ 不用客氣！
▲忙完了晚餐 ~ ~ 就是自己享受泡澡的時間囉 ^__^
秋天到了，秋意漸濃，阿里山小姑娘最愛泡個熱水澡，加幾滴阿里山檜木精油 ~
享受一下森林的氣息 ~ 真是太棒了!
閱讀延伸........

市場價格管理
記得ipod剛上市時，雖然比較貴，功能看起來也不見得比台灣製的MP3好，但設計感十足，又是Apple產品，不知不覺就很想買一台。不過像我們這種斤斤計較的人，想個ipod也要四處比價，到大賣場、電腦3C商場、購物網站、甚至每個拍賣網頁比較，可是發現，不管怎麼搜尋比價，大家價格都一致，都是3,600元不二價，真是奇怪，後來我只好選擇最自己最方便的地方購買。後來我才體認到這是市場價格管理。當品牌商進行銷售時，總希望可以把各個通路一網打盡，全通路鋪貨，後續在進行廣告媒體拉力時，吸引提高消費者指名度，也方便消費者在各個通路可以購買。可是當消費者可以很容易在不同的通路購買到產品時，天性使然，多半會詢問價格，通路商擔心顧客跑掉，難免願意降點價，吸引消費者馬上購買，消費者也樂於四處比價，於是同一件商品，在A店賣3,600元，B店賣3,400元，結果B店容易成交，所以不久A店也賣3,400元，甚至3,350元，相互競價，有些店家一次進貨量大，切口數多或成本低，更有能力削價競爭，甚至有店家乾脆賣成本價，還拿出進貨單價格來取信消費者，因為此店家打算衝銷售量，賺取廠商的退佣，但這麼一來，這件商品的零售價就此崩盤。品牌商市場價格管理的目標就是要做到消費者無論在哪個通路購買，都是一樣的零售價。這樣品牌商才能維持該商品穩定銷售，不因通路彼此競價而被迫除役。產品與通路區隔是達成市場價格管理的方法之一，不同通路賣不同產品，避免彼此的競價。或者相同產品(或者僅些微產品差異)，給予不同型號，然後在不同的通路銷售，只是這樣一來，產品複雜，較不容易管理。雖是相同產品，每個通路商的進價並不一致，大賣場、AB級商店、CD級商店、網路商店…，因為彼此與品牌商的客情或進貨量不同，獎勵模式不同，大家的成本是不一樣的，以上述零售價3,600元為例，有人成本是3,100元，有人是2,900元，若大家都相同賺500元，豈不是零售價不同了？因此市場價格管裡就是要通路商賣一樣的零售價格，至於成本不同，當然就是有本事拿低成本的人多賺一些囉！難道通路商不會以成交為優先嗎？少賺一點又怎麼樣，成交比較重要，消費者好不容易進門來，就此跑掉，什麼都沒有。這是對的，實際上通路商也是這麼想的。除非是直營通路，要不然這些通路都是品牌商的客人，哪那麼容易要通路商聽話呀？所以初期只能靠客情希望通路商配合，曉以大義，大家有錢賺；或者品牌商的產品具有優勢賣點，消費者指名度高，這樣通常通路商比較願意配合；品牌有知名度、產品有指名度，那如果通路商還是不理會品牌商要求的市場價格管理怎麼辦？最後一招，只有斷貨了，不和此通路商來往，品牌商寧可不賣，也不讓價格崩盤。然而品牌商要做到市場價格管理，品牌至少已經達到某個程度的知名度，有足夠的品牌價值，產品也具有優勢或特色，消費者會願意指名購買，這樣才有可能對通路進行市場價格管理。這也就是難怪Apple有能力做到市場價格管理了。


.msgcontent .wsharing ul li { text-indent: 0; }



分享

Facebook
Plurk
YAHOO!